现在在国内搞纯软件公司已经没有前途可言了

首先我说的纯软件公司是指应用软件开发公司，比如进销存、CRM、HRM软件、ERP系统等。

搞了几年软件后，发现现在在国内搞纯软件只够温饱，我的感受是根本没法把公司搞大。

细分行业吧，市场又很狭小；

搞通用的吧，又面临盗版破解，还有收不到服务费，客户已经无需服务了。全国企业通用的财务软件早就轮不到我们再插一脚了。

做项目吧，不仅前期公关费用高，开发周期不固定，款也难收，如果不在那个行业工作过几年的话，需求很难把握。一开始金额很大，但到最后结算时发现所剩无几。现在的企业别看他公司小，老板或当家的思路点子可多了，一会儿要这个小功能，一会儿要那个小功能，在他眼里是小功能，可对于我们搞开发的，经常会伤筋动骨的....

搞SAAS吧，人家
1、是对你存储数据不信任，毕竟是企业管理数据，连百度、twitter都会被黑，你算老几了，或者说要是你把数据给了竞争对手怎么办？你协议里来个【不可抗拒】就一笔带过了，中国人的契约意识要达到老美的高度，不要个10年20年是不行的。
2、这个模式是很难适应客户的需求变化，现在社会变革相当快速，你整那么大个摊子后很难跟上步伐。所以很多公司用2下后感觉不能满足了就放弃了。像阿里巴巴、友商他们搞的那些进销存，如果有人买的话、顶多用过2-3年就会放弃，现在的公司，你别看他小，需求还很多哦：有了进销存、问你能不能加点CRM功能啊，我好记录老客户资料、有了CRM，问你这系统能不能和淘宝网店对接了，每天录入N多重复资料不行的啊、稍微多了几个业务员了，问你能不能算工资提成的啊、你搞了网上租用，我能不能必要的时候下载下来脱机使用了，你把这些功能都搞好了要加钱了他又喊价格太贵吃不消.........反正没完没了的。

现在国内除了金蝶用友外，其他软件公司都是在生死线上挣扎，或者是温水煮青蛙，3年是那个样，5年也是那个样，天天都在维护老系统，稍微改进点新系统。

大部分纯软件公司最好的出路就是被大公司收购。

收集了N多客户的意见建议，也研究了很多公司的成长之道之后，发现我需要改变思路了。

开发完现在这个系统后，我要做好两手准备：
1、是先靠卖软件赚点原始资本；
2、验证好软件的稳定性和管理思路的正确性后 然后赶紧转型，将客户变成对手；
当然也不全是对手，为什么了，因为现在很多软件公司都有个惯例，就是将自己的客户列出来当典型客户给别人看，说实话，这些客户用得到底好不好，自己公司没有底，只是知道这些公司买了我们的软件就把人家给列出来了。

而我觉得要真正成为使用软件客户的典型案例，还不如公司自己去实施部署这个软件，然后让自己变得强大起来，这样更具备说服力。毕竟企业管理软件，光有软件还是不行的，更重要的是理解管理软件的思想+强有力的执行。

从百度的发展经历给了我很大的体会，当初他把搜索引擎给新浪、SOHU或其他大网站使用，让他们去给网民搜索使用、只收新浪、SOHU的费用，当初百度也过得很好，但最后百度却选择直接面对网民。和我类似，我也曾在电脑公司工作、现在把管理软件给其他电脑公司使用去管理他们的公司和客户服务，为什么我不能把这个软件应用到我自己公司去管理IT服务发展普通的电脑维修服务了？而且我比他们更具备优势的是我可以开发软件、有自己的软件产品，不仅可以提供低端的安装系统、杀毒服务、而且也可以提供稍微高端的软件开发、增值服务....

写了这么多，有点啰嗦，毕竟技术出身、语文能力有限、各位CTO们给点意见，谢谢了！

看了大家的回复之后，我发现很多人还没有看明白我要表达的观点。

我不是说管理软件没有市场需求什么的，我说的是单纯做软件即便你沉淀N多年，把这个软件做到了极致，也很难实现跨越式发展。

而且我重点指的是企业管理软件，这种软件是永远没有什么极致的，因为企业管理本身就不是个定格的东西，随社会不断的发展，你想搞通用，那就得兼容N多客户的需求，但这样你是做到通用了，可你客户了，发现软件变得异常臃肿，变成客户的累赘，而且越到后面越难进行突破性改进，毕竟是些管理数据，你必须要为兼容老版本考虑。

你看看最近金蝶、用友收购的所在行业的领军软件公司，都最多在3000万RMB左右而已，而且这些公司都是成立在10年以上的。按道理说他们已经在这个行业做到极致了吧。沉淀N多年了吧。那你看那些游戏软件公司了，动辄就是值上亿元的。

管理软件不同的就是你客户一多、稍微做大后，想改进什么功能的时候需要权衡N多东西，更新步伐非常慢，这也给后来者迅速模仿你提供了时间缓冲，一旦别人比你先进一些，很快就超越你了；而游戏软件、工具软件、杀毒软件什么的，完全不考虑这些，有功能改进马上就可以加上，所以天天升级都行。